چگونه در فروش سیستم های امنیتی موفق باشیم؟

به نام خدا

چگونه میتوانیم در فروش سیستم های امنیتی موفق باشیم؟

نویسنده:محمدوحیدآبادی مدیروب سایت ابرالکترونیک دات کام

 

یکی از ویژگی های فروشندگان  حرفه ای سیستم های امنیتی تفکر بلندمدت دارند؛به جای اینکه خودرادر فروش درگیر مشتری بکنند،کمی نگاهی واقعه بینانه میکنندوبه بررسی مشتریان هدف خود میپردازند

فروشندگان برتر سیستم های امنیتی با محصولی که مانند دوربین مداربسته میخواهند به مشتری بفروشند کاملا آشنا هستندومیخواهند با نصبی که انجام میدهند تا تغیر بسیار خوبی در کار مشتری داده باشند.

فروشندگان حرفه ای سیستم های امنیتی به تحلیل بازار میپردازند تا بتوانند بتوانند بهترین مشتری را برای نصب سیستم های امنیتی خود پیدا کنند.

 

 

برای اینکه در فروش سیستم های امنیتی موفق باشید بایدچهار مفهوم کلیدی را رعایت کنید:

1-تخصص

شایددوست داشته باشید که فروش تمام سیستم های امنیتی را انجام دهیدازجمله دوربین مداربسته؛دزدگیراماکن؛سیستم اعلام حریق؛درب های برقی؛وغیره....تا در کار خود به عنوان یک فروشنده حرفه ای به نظر برسید،اما شما اول باید در یک کاری مانند دوربین مداربسته تخصص حرفه ای داشته باشید تا بتوانید هریک از خدمات ومحصولات دیگر را در کنار محصول که قصد فروش آن را دارید بتوانید به فروش برسانید.

درست است که در اطراف شما مشتریان بسیاری وجوددارد که انواع خدمات ومحصولات از شما درخواست میکنند؛ممکن است یک مشتری از شما درخواست نصب دوربین مداربسته را بکند؛اگردر نصب دوربین مداربسته تخصص حرفه ای داشته باشید میتوانید به مشتری دزدگیراماکن ویا سیستم اعلام حریق ویا هرخدمات دیگری را به راحتی بفروشید.

من یک نصاب سیستم های امنیتی را میشناسم ؛که در هرکجا یکی از موارد نصب دوربین مداربسته ، سیستم اعلام حریق ویا دزدگیراماکن را نصب میکند،همیشه دوتاویا هرسه محصول را باهم به مشتری میفروشد ودرآمد بسیار بالای دارد.

بنابراین میتوانید درنصب سیستم های امنیتی متخصص شوید،تابتوانید به مشتریان خود خدمات عالی دهید تافروشتان افزایش پیدا کند.این نخستین گام در فروش موفق سیستم های امنیتی است.

 

 

2-وجه تمایز

وقتی محصول خودرا برای فروش انتخاب میکنید؛محصول شما باید کیفیتی مناسب داشته باشدباید یک برتریتان که مشتری میخواهد از شما خرید کند داشته باشد.هرمشتری که میخواهد که هر کدام ازسیستم های امنیتی را ازشما بخرد،بایدیک مزیت خاص وارزش افزوده منحصربه فرداز محصول خودرا به اونشان دهید تا ازبین رقیبان حتما محصول شما را خریداری کند.

البته باید محصول خودرا کاملا بشناسید تا بتوانید به مشتری مزیت های محصول خودرا بگوید.تا با اطمینان کامل از شما خرید کنید؛در فروش باید کاملا صداقت را به خرج دهید تا وقتی کسی از شما خرید کرد او مشتری داعم شما شود.

 

 

3-شناخت دقیق مشتری

شما باید دنبال مشتریان ایده آل خود باشید برای هرشخصی سیستم های امنیتی را نصب نکنید؛مشتریان ایده آل از نظر شما چه کسانی هستند؛به عنوان مثال وقتی نصب دوربین مداربسته را میخواهید انجام دهیدببینیدچه اشخاصی میخواهند دوربینipنصب کنند؛چه اشخاصی دوربینHDنصب میکننددر کل مشتری خودرا کاملا دقیق بشناسید بعد محصول خودرا به او معرفی کنید همیشه دنبال یک فروش نباشید جوری فروش کنید تا بتوانید مشتریان داعمی داشته باشید تادرآمدتان هرروز افزایش پیدا کند.

 

 

4-تمرکزدرفروش

فقط سیستم های امنیتی خودرا به آن دسته از مشتریان بفروشیدکه قادرند محصول شمارا بخرندتادر اولین فرصت پول آن راپرداخت کنندوهمچنین از کیفیت محصول شما تقدیر کنندتادر حساب وکتاب با مشتری دچار مشکل نشوید.البته بهتر است همیشه بامشتری در همان اول کار قرارداد ببنید که بهترین کاراست.

 

 

نتیجه گیری

اگردرکارسیستم های امنیتی هستیدومیخواهید فروشتان هرروز افزایش پیداکند تا میتوانید درکار خود کاملا تخصص داشته باشید چون مشتریان به سراغ کسی میروند که تخصص بیشتری داشته باشند وهمچنین در فروش سیستم های امنیتی یک وجه تمایزی در محصول خودداشته باشید تا بتوانید یک ویژگی خاصی از محصولتان را به مشتری نشان دهیدوهمچنین هرمحصولی را برای هر مشتری نفروشید مشتریان خاص خودرا پیدا کنید تا بتوانید محصولات با کیفیتی به آنها بفروشید تادر خدمات دهی دچار مشکل نشوید.سیستم های امنیتی را به آن دسته از مشتریانی بفروشید که قادرند بابت محصول شما پول پرداخت کنند واز محصول شما تقدیر کنند.

اگرمیخواهید فروشتان در سیستم های امنیتی ماننددوربین مداربسته افزایش پیداکنددرمحصول آموزش فوت وفن نصب دوربین مداربسته به چگونگی بازاریابی وفروش سیستم های امنیتی به صورت کاملا حرفه ای این موضوع را آموزش داده ایم

 

دوست عزیز اگر سوالی درمورد این مقاله دارید حتما در همین بخش نظرات سوال خود را مطرح کنید تا سریعا به شما پاسخ دهم